两个圆片能年售2亿，这款3C产品创下行业神话

1.手机配件热卖

随着人们日益个性化的需求变化，手机配件成了3C行业的新商机。手机配件每年销售金额持续上涨，前景广阔，而在这个赛道中，一款产品脱颖而出。

在众多手机配件产品中，一个由两片气囊组成的手机支架成了行业里的一匹黑马。它就是Popsockets，上个月仅一款产品就月售7W多件，目前全球已售出2.45亿件Popsockets，可谓是时尚达人必备单品。

其实Popsockets一开始走的并不是时尚路线，而是实用主义风格。Popsockets的创始人是哲学教授David Barnett，他总是因为无法收纳耳机线而烦恼，因此在手机后面粘了两个小气囊，用以收纳耳机线。这便是Popsockets的雏形。

Popsockets缠绕耳机示意图 图源：Amazon

David在使用自己设计的耳机缠绕器时发现，通过握着这两个圆片，可以更轻松地握住手机而不必担心掉落，David从中看到了商机。

说干就干，David立刻在当时相对较新的众筹平台Kickstarter筹集了18591美元，开始了对于这个Popsockets雏形的产品优化工作。

为了更好地流入市场，David在原本的基础上，让气囊可以伸缩，多了手机支架的功能。David设计出产品模型后，发给中国制作商制造，再进行改进，前前后后进行了60多次尝试后，第一款Popsockets成功问世。

Popsockets模型图 图源：Amazon

David的Popsockets解决了当时智能手机用户面临的三个问题：缠绕耳机、让手机直立，让手机轻松握住。一经上市，销量十分客观，在正式销售的第一年就创下了30000件的销量。

而让Popsockets真正实现从销量可观到火爆全球这一飞跃的，还是Popsockets的个性化策略与时尚因素的加持。Popsockets提高了产品的价格至30美金，与众多大IP联名，同时推出了定制化服务。成功让Popsockets实现了从实用型配件到轻奢手机单品的转型升级。

Popsockets的定位转变无疑是相当成功的，2017年后Popsockets开始爆火，销量达到了3500万，2018年更是创下了年售6000万件的神话，成了风靡社交网络的时尚宠儿。

从市场大环境来看，2022年，全球手机配件市场估值不仅达到880亿美元，更以6.8%的复合年增长率持续跃进，显现出了手机配件行业蓬勃的生命力。

2.独特的营销策略

Popsockets收获的成功与它独特的营销策略有着密切的关系。

Popsockets的目标是将产品打造成时尚单品，因此在宣传方面花费大量资金请明星来宣传产品。肯豆、霉霉、妮可基德曼等多位名人都为其宣传过。随着这些流量明星的使用，Popsockets在欧美明星模特中也有了一定的名气，许多没有收到宣传费的明星也热衷于购买Popsockets，并晒到社交媒体上，形成了名人效应。

欧美明星模特使用Popsockets 图源：Popsockets

Popsockets自己在社交媒体上也积极运营账号，主要社媒营销集中在ins、TikTok等年轻人聚集的社交媒体。Popsockets在评论区与粉丝热情互动，会转载粉丝的使用视频，也会向评论区征集灵感，制作符合粉丝喜好的单品。

除了社交媒体的运营以外，Popsockets还会利用其他品牌的热度，来为自己增加流量。迪士尼、三丽鸥、施华洛世奇和北美主要体育联盟等流行文化品牌均和PopSockets有过联动合作，通过梦幻联动，Popsockets可以吸引到来自3C数码圈外的受众，扩大粉丝群体，实现更好的宣传效果。

opsockets和飞天小女警联名 图源：Popsockets

总而言之，从Popsockets的身上我们可以学习到品牌定位和营销策略对一款产品的重要性。一个品牌的成功并不是偶然，企业需要在运作的过程中不断找寻自己的定位，不断地创新与改进，才能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。