月销千万、母婴细分类目王者：Momcozy妈咪亲如何与妈咪更亲近？

来源：OneSight

作者：OneSight

母爱是人类共同的情感主题，这种情感能够跨越语言、文化和地域的限制，其普遍性和共同性使得母婴品牌在全球市场上拥有广阔的发展空间。据 Market Reports World 发布的报告显示，全球母婴用品市场在稳步增长，预计到 2028 年市场规模将达到 2376 亿美元。

当机会摆在每个人面前时，竞争的激烈程度也随之而来。如今母婴品类中的服饰、玩具、纸尿裤等传统品类卷成红海，想要在激烈竞争中脱颖而出，出海品牌只能从品类扩展、目标国家选择和营销思路创新来实现差异化。

通过研究 OneSight 推出的 2024Q1《BrandOS 出海品牌社媒影响力榜单》，我们发现——凭借“电动吸奶器”单品切入母婴市场的 Momcozy 妈咪亲，正凭借精准的人群洞察和打造真实情感连接达成海外影响力和销量的持续提升。

月销千万、百万用户选择

Momcozy 成为母婴细分类目王者

Momcozy（妈咪亲）品牌创立于 2018 年，隶属于深圳市路特创新科技有限公司。凭借领先的可穿戴吸奶器技术，Momcozy 在市场上占据了近 15% 的市场份额。

随着 90 后逐渐成为育儿的中坚力量，这一代的年轻母亲们更加注重科学化的育儿方法，并期望在呵护孩子的同时，能够维持自己的特有生活方式。这些新时代的妈妈们身兼数职，不仅社会与经济地位提升，消费能力增强，而且对智能产品的接纳和运用也更加得心应手。

鉴于此，Momcozy 公司决定从哺乳这一特定场景入手，创新推出了可提供高客单价的智能穿戴式吸奶器。该产品有效地克服了传统吸奶器在私密保护、使用舒适度以及使用场景方面的限制，因此迅速获得了市场的广泛认可和好评。

据估算，Momcozy 在亚马逊上每月的单品销量超过 14 万件，月收入高达 1600 万美元（千万人民币）以上。在全球拥有超 300 万用户的 Momcozy 无疑是吸奶器这一细分类目的王者品牌。

矩阵式主页双轨并行

产品主页尽享优惠、品牌主页深化妈咪情感连接。Momcozy 在社交媒体主页设置上与很多品牌相同，都选择了多平台+重点地区主页的矩阵式运营。

但和许多其他品牌不同的是，Momcozy 的社交媒体矩阵设置中多了一条“产品/品牌双轨并行”的策略。

结合产后母亲们对孕哺和育儿知识的需求以及产前及产后情感连接的需求，Momcozy 选择将产品和品牌的社交媒体主页拆分开，在专门的产品主页 @momcozyofficial 上发布产品图、使用方法以及促销优惠；而在专门的品牌主页 @momcozy 则主要发布育儿知识、育儿趣事和妈咪心情等引发消费者共鸣的情感类内容。

通过 OneSight 营销云，我们聚焦 Momcozy 的 Instagram 品牌主页可以发现，其最受欢迎的 TOP10 内容除了一则 #giveaway 抽奖活动和一则用户分享的 Momcozy 产品使用 vlog 外，其他 8 条内容均为 Momcozy 发布的与妈咪们日常生活息息相关的场景、感悟以及对母亲本身的关怀内容。

Momcozy 的情感内容均在向目标受众传达——“爱孩子也爱自己”、“母亲值得尊敬和骄傲”等正面积极的情绪，同时也关注到母亲群体想要吐槽和被关注的不易。“母亲”作为 Momcozy 产品的唯一目标受众，从用户画像上来说是非常单一、精准的，而这一点对于所有的母婴类产品来说都一样。那么如何从别的同类产品的宣传中赢得更多母亲的关注和信赖，品牌就必然要走上“强化情感连接”的营销之路上。

产品上的领先性和独特性是品牌能不能在市场立足的关键。但情感上的认同和肯定，则是品牌能在市场上立足多久、做到多大的决定性因素。

310 万+妈咪共创

真情实感的红人营销爆火 TikTok

在 Instagram 上，Momcozy 主要依靠以品牌为主体发布与全球妈咪共情的内容与用户建立情感连接。而在以真实、生动和快捷种草内容为主的 TikTok，Momcozy 则选择通过真情实感的红人营销来带动品牌知名度的提升。

在 TikTok 上，Momcozy 与母婴博主和生活类博主合作，成功积累了两个主要账号总计54万粉丝和近百万点赞。

Momcozy 的 TikTok 内容涵盖各种母婴主题，包括知识小课堂、专家讲座、用户故事、趣味视频、产品促销和 Giveaway 等。他们善于利用不同时间节点制造话题，并为用户提供产品使用方法和尺码选择等教学类视频。这些视频不仅向用户传递有用的信息，还增强了用户对产品的了解和信任。

值得一提的是，经过长时间的品牌内容+情感内容的联系和积累，Momcozy 的用户也会自发地发布相关内容。#momcozy 话题更是吸引了超过 10 万位宝妈分享她们的使用心得，极大地提升了 Momcozy 品牌的知名度。

结语

通过深入研究 Momcozy 的社交媒体营销策略，我们见证了品牌如何通过巧妙的分割产品和品牌主页，在社交媒体上建立情感连接，并有效吸引目标受众。而 Momcozy 在 TikTok 上的成功合作和用户参与更进一步证明了情感连接的重要性。