来源：TT123跨境电商
作者：TT123跨境电商
伴随着全球汽车保有量的稳步增加，汽车普及率逐年提升，相关车载产品也开始陷入“内卷式”竞争。其中，被称为最实用的汽车衍生品——车载手机支架，更是卷得“五花八门”。从黏贴式、卡扣式到吸盘式、磁吸固定式外加 360 度旋转，甚至还可以制冷无线充电，小小的车载手机支架已经变得“无所不能”。
而随着功能与款式花样越来越多，产品质量也开始良莠不齐，一些低质且存在安全隐患的车载手机支架被许多消费者诟病。然而，即使市场风评不佳、同质化严重，仍有品牌成功突围，实现从日均个位数到月赚百万的逆袭。
车载手机支架日销近万单
TT123 发现，近日，在 TikTok 美国市场，一款车载手机支架在过去 7 天内（1.6-1.12），就售出了 2.70 万件，在 1 月 10 日当天的日销量更是突破 9497 件，冲进 TikTok 美区热销榜前三名，周期内增长率高达到 890.76%，在汽车与摩托车类目热销榜中位居第一。
图源：FastMoss
据了解，该款车载手机支架来自FUDUOO 店铺，于去年 4 月份左右上架，在 TikTok 美区上售价为 11.99 美元，适合 4-7 英寸手机，为单手操作夹设计，相对稳定方便。该产品具有 360 度旋转功能，可以轻松调整手机的角度，方便驾驶员在驾驶过程中查看导航或其他信息。另外，因其夹子固定方式，可以在车内多个地方进行固定，如仪表盘上方、后视镜上方以及出风口处位置。
对于用户来说，安全稳定与方便兼容，是他们购买车载手机支架的重要考虑因素，而 FUDUOO 的这款车载手机支架就深谙用户需求痛点，拥有稳定、安全、无损伤的抓地力，不易滑落，且不遮挡视线，让驾驶更安全。
图源：FUDUOO
仔细观察该款车载手机支架的销售趋势可以发现，其在上架的前几个月一直反响平平，甚至日均出单仅有个位数。而到了 2024 年 12 月份，该产品的销量开始缓慢增加，一直到今年 1 月 7 日开始，其销量陡然上升，在 1 月 10 日达到最高峰。
截至目前，这款车载手机支架已售出 5.19 万件，总 GMV 为 55.23 万美元，其商品热度指数仍在不断上升。过去一个月内，仅靠这款车载手机支架，FUDUOO 就已赚到过去半年的收入，要知道在去年 12 月初，FUDUOO 店铺 7 款产品的总销量才只有 5 万多。
图源：FastMoss
从无人问津到登顶美国热销榜，FUDUOO 车载手机支架到底做对了什么，能在短短一个月内实现销量逆袭？其实，FUDUOO 车载手机支架在最近一个月内销量陡增，除了产品自身质量过硬、功能丰富外，还与其在内容营销上不断发力息息相关。
达人短视频带货上大分
据后台数据分析，该款车载手机支架的 GMV 主要来源于达人短视频带货以及商品卡这两大渠道。FUDUOO 在该产品的商品详情页中，精心制作了 9 张主图商品卡，详细介绍了该款车载手机支架的强大功能，成功吸引用户。
在达人短视频带货方面，达人带货产出的销量居多，占比总销量 82.09%。FUDUOO 在过去 30 天内一共建联了 625 位达人，带货视频数量为 374 条。其中一位叫@qipooh 的 TikTok 达人，带货量最高，在过去的 28 天内共卖出了 1.83 万件。其在一周前发布的一条介绍该款车载手机支架的短视频，更是获得了超高关注。即使该达人只有 7000 多粉丝，但是视频已经突破了 2300 万播放量并获得了 20 万+ 点赞，尽管视频仅有 27 秒，但是已经带来了 21 万+美元的 GMV。
视频中，qipooh 展示该款车载手机支架可以固定在车内的多个地方，且 360 度灵活旋转，并在行驶过程中，将手机放在该款手机支架上，使用手机导航，用手滑动手机时，也不会出现松动的情况。
图源：TikTok
许多用户在视频留言区评论道：非常需要这个手机支架，并询问怎样才能买到；有的用户表示自己刚刚已经订购了；还有的用户评论很喜欢这款车载手机支架，因为它可以旋转，并挂在仪表板上。
有关注度说明有潜在市场。贝哲斯咨询报告显示，2022 年全球车载手机支架市场规模已达到 94.04 亿元，预测至 2028 年市场总规模将会达到 124.62 亿元。即使在如今智能车机系统盛行的时代，仍有相当部分的驾驶用户习惯使用手机来替代车机部分功能，特别是驾驶导航。
数千乃至数万元的智能车机系统，在驾驶用户心中却被几十元的手机支架“降维打击”。更加令人瞠目结舌的是，调查显示，在美国超过“79%”的用户只会购买带有苹果手机“Carplay”系统的车。看来，手机在消费者心中还是第一位的，车不车的不重要。
手机支架，仍有用武之地
由此观之，车载手机支架还有很大的用武之地，且其在海外的发展前景十分可观，尤其是在美国市场。
美国作为全球最大的汽配市场之一，其汽车保有量已经超过 2.9 亿辆。美国消费者对于车载配件的购买意愿十分强烈，在驾驶汽车时，他们非常注重安全性、舒适性与便利性。在美国一些地区是不允许驾驶员在开车时摸手机的，而车载支架的出现解决了用户在驾驶时需要借助手机导航的需求。
另外，美国消费者酷爱户外骑行运动，所以骑行手机支架也是他们经常会购买的产品。
在亚马逊上，搜索“vehicle bracket”（车载手机支架）可以发现有多款车载手机支架产品销量表现优异 ，其中一款配有金属钩夹，售价为 12.99 美元的车载手机支架位于类目畅销榜内。
图源：亚马逊
当前，在车机系统还没有普遍成熟之前，手机导航驾驶仍是刚需。由于没有物理按键，一旦车机系统宕机或者出现卡顿，再大的显示屏也会沦落为“无用的板砖”。此外，手机的使用已经渗透到人们生活的方方面面，不管是驾驶导航，搜索信息、听音乐，拿出手机已经成为条件反射。
有些车友甚至呼吁：希望所有的汽车制造商都能配备原厂手机支架。
在去年春天，小小的车载手机支架就因为“车内是否需要一个手机支架”引发国内华为、小米两位行业大佬下场battle。而对于这场“手机支架之争”，网友们几乎是一边倒地支持“车上有原装手机支架”。
不管未来的风向如何，可以肯定的是，随着智能手机和汽车数量的增加，手机支架已经从一个简单配件发展成为很多司机驾驶过程中不可或缺的必需品。
汽车衍生品出海正当时
以车载手机支架为首的汽车衍生品在海外市场的需求量一直很大，而中国作为汽车配件生产经验丰富的大国，近年来，不断有相关企业投入该品类的出海行列。作为低成本类产品，汽车车载配件出海十分适合新手卖家。除了车载手机支架，其他汽车衍生品在欧美市场也有不错销量，如此前在 TikTok 美区卖爆的行车记录仪、车载香薰、汽车挡风玻璃遮阳伞等产品。跨境商家可以依据自身产品条件，多方布局。
而面对不同国家的地理人文，跨境卖家们想要在海外市场赚到第一桶金，还是需要实时洞察布局市场的消费痛点，通过了解本土化用户的消费偏好与车载需求，来不断创新升级产品的造型与功能设计，深耕细分领域，提升产品市场竞争力与用户使用体验，以此提高产品销售量。
相关调查显示，美国消费者对车载配件市场的需求大多数表现为：体积小、外观精致、可折叠收纳、智能化、稳定性等，如，手机支架安装磁吸功能、可旋转，多样化车载充电数据接口、安装蓝牙语音车载助手、天然香薰挂件等。跨境商家可以根据此消费特点，推出相关产品。
当前市场上汽车衍生产品非常多，质量参差不齐，跨境商家需要推出优质产品，打出差异化招牌，方能吸引消费者。值得注意的是手机支架类产品在美国市场有对应发明专利，商家在设计产品时要注意规避。另外，美国对电子产品的电磁兼容性和射频辐射要求，车载支架在美国市场销售时，需要获得 FCC 认证，用于证明该产品对无线通信不会造成干扰。
写在最后
TT123 认为，随着消费者对汽车驾驶体验与汽车空间舒适度要求越来越高，一些汽车衍生品细分赛道也逐渐兴起，跨境商家们要及时观察市场趋势变化，把握商机。而对于该类产品的实用效果是消费者关注的重点，所有跨境商家要做好内容营销，通过产品真实场景展示来获得消费者的青睐。
更新于：1天前
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