来源：Kalodata研究院
作者：Erica
在 TikTok 电商火热的背景下，各种不起眼的商品凭借巧妙的营销策略，爆红成为销售冠军。最近，一款家用扩散型香水就在马来西亚站掀起了销售热潮。
短短 30 天，这款香水卖出 3.94 万件。而从今年 7 月上线到现在，这款香水累计卖出 8.71 万件，占小店总销量的 97%！这个小店叫 NELLY MY，它是如何做到的？
图源：Kalodata
一款“没什么特别”的香水，凭什么火？
要说这款家用香水的产品本身，其实没什么特别之处。它属于常见的扩散型香水，类似的款式在 1688 的批发价仅 10 元。即便如此，在 TikTok 上，这款香水却成了“扛鼎之作”。
图源：1688
秘诀就在于 NELLY MY 小店巧妙地结合自营内容、达人推广和广告投流三大渠道，把一款普通香水打造成了“爆款”。
自营视频：真实感打动用户
NELLY MY 的 TikTok 官方账号是店铺营销的核心之一。账号的内容运营方式很简单：真人出镜，镜头下的店员会亲自展示香水的使用场景，或拍摄香水包装、打包发货的过程。这种“接地气”的风格让用户感觉真实又亲切，建立了信任感。
虽然视频的平均播放量不算高，但因为账号持续更新，偶尔能抓住一个爆款视频，这种“以量取胜”的策略让流量不断累积。截至目前，NELLY MY 官方账号已经积累超 2 万粉丝和 13.33 万点赞量。
图源：TikTok
投流才是重头戏
如果说自营视频是稳定流量的基础，那么广告投流就是让香水销量起飞的加速器，NELLY MY 的大部分收入来自于投流。
图源：Kalodata 带货 GMV 排名前 4 的视频均有投流
通过精准的广告投放，这款香水的特点被充分放大，比如价格实惠、适合家庭使用等，再加上平台算法的加持，广告能直击潜在消费者的痛点，大大提升转化率。这种做法不仅省去了依赖达人带货的费用，也让店铺牢牢掌控了自己的收入来源。
达人推广：小店自营号断层领先
虽然投流是主要收入来源，NELLY MY 也涉足了达人推广。然而，Kalodata 数据显示，贡献最大 GMV 的并非普通达人，而是店铺的自营账号，这一点在达人带货 GMV 排行榜中表现尤为明显。
图源：Kalodata
NELLY MY 的自营账号在榜单中“断层领先”，GMV 比第二名高出 105 万人民币。这说明，专业的自营内容团队不仅能节省成本，还能更好地传递品牌信息，精准触达目标消费者。
类似的营销模式在其他 TikTok 小店也频频出现，比如：
泰国小店 Global Smart Shopping 主营义乌眉笔，总销量达到 340 万，总销售额约 450 万人民币。这家小店的营销模式以达人视频投流为核心策略。这样的策略并非偶然，眉笔单价低、利润薄，依靠达人纯自然流带货显然性价比不高，而投流更能精准触达潜在用户。
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启示：如何选择合适的营销策略？
NELLY MY、Global Smart Shopping 的成功案例证明，营销模式没有固定的模板，而是需要根据产品特性灵活调整：
①低利润产品（如眉笔）：适合重投流，精准快速引流，减少人力成本。
②高利润产品（如香水）：投流、自营、达人推广结合使用，扩大产品溢价空间。
③品牌导向产品（如母婴用品）：自营与达人推广并重，加强用户信任和品牌影响力。
对于 TikTok 上的卖家来说，营销方式的选择同样重要。要根据产品的利润率、目标用户的偏好以及自身运营能力，制定出最适合自己的营销策略。
在 TikTok 电商生态中，没有一成不变的成功公式，但 NELLY MY 的故事告诉我们：只要用心运营，哪怕是一款不起眼的香水，也能成为百万销量的爆款。你的商品，是否也能借助这些策略，抓住下一个“爆单”的机会呢？
更新于：1天前
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