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稳居女性类目Top1,生理裤撑起上亿美金营收

一、荣登类目榜单第一随着近些年女性经济独立和社会地位的提高,她们成为推动消费市场发展的重要力量。美妆..

一、荣登类目榜单第一

随着近些年女性经济独立和社会地位的提高,她们成为推动消费市场发展的重要力量。美妆护肤、美甲美发、服装饰品等等,市场需求都在成倍增长。一时间,“她经济”带动了相当多赛道的爆火。

有一种女性产品,近几年正以破竹之势风靡海外市场。此前英国有报道发问:“它是月经垃圾终结者吗?是女性的福祉吗?”还有人称赞道,“改变人生——用过就不会回到从前”,这个集众多赞美标签于一身的产品,便是生理裤

有关生理裤的评价报道 图源:the guardian

对于女性来说,生理期最担心的莫过于发生侧漏造成的尴尬时刻。近一百年来,女性经期用品基本没什么创新,绝大多数人依然在使用普通的卫生巾,只有小部分人使用卫生棉条或月经杯。

作为第一个正式提出生理裤概念的公司,美国DTC品牌THINX创始人Miki Agrawal早早就洞察到了这一点。

据了解,THINX是一种可以取代卫生棉,洗净后能重复使用的内裤。该产品采用四层超薄微表层设计,表层是高档棉质面料,中间是采用专利设计的除菌层和吸湿层,外层是防水防漏层,因此兼备吸水排汗、防漏防菌等多种功能,很好地解决女性生理期的烦恼。

THINX产品设计图解 图源:THINX

目前THINX拥有4种内裤类型,包括低腰三角裤量多以及量少、运动内裤、丁字裤,产品设计非常美观。在设计运动内裤时,THINX注意到很多内裤的裤管口容易勒出红印或跟皮肤摩擦导致瘙痒,对裤管口进行了改良,产品介绍中有一句是“再见了,皮肤擦伤”。

凭借着优质的产品和巨大的发展前景,THINX很快获得了市场的青睐。2018年,其成为Inc.500强中增长最快的女性领导人公司,收入达到5000万美元;2021年,THINX收入达到顶峰,年营收1亿美元,稳居生理裤品类第一名

二、深挖女性消费市场

从生理裤这样一个小众产品作为突破口,到发展成整个颇具盛名的品牌,THINX这条路走得非常正确。当然,这与整个市场的需求密不可分。

目前消费者的环保意识以及女性意识不断增强,这让生理裤产品乘风而起。从环保意识来看,与用完即扔的一次性生理期用品相比,可循环使用的生理裤更有利于环境保护;从女性意识来看,高效、体验感更好的生理裤让消费者可以更容易抛弃“月经羞耻”。

根据Stratview Research商业调研公司的预测,全球生理裤的市场规模将从2020年的1.152亿美元飙升至2026年的4.95亿美元,复合年均增长率为28%,消费潜力相当大。

全球生理裤市场规模扩大 图源:Stratview Research

作为THINX品牌创始人,Miki也是女性消费者,因此在品牌营销上也非常懂如何抓住女性消费者的心。

例如,THINX的品牌口号是“为经期女性服务”,其业务基于买一捐一的模式,承诺每卖出一条内裤,公司便会通过乌干达的AFRIpads捐出一条,AFRIpads则培训发展中国家的妇女生产和销售可利用的卫生巾。

图源:AFRIpdas官网

事实上,如今女性消费市场已经不容忽视。由于“她经济”具有高消费意愿、高付费能力的先天条件,即使消费遇冷,仍能从细分小赛道里挖掘到高潜力的生意机会。除了此次所讲的生理裤,像瑜伽裤、咖啡消费等均有不错的品牌爆火。

因此,品牌需要抓住消费市场机遇,从细分赛道以小博大,才能更快逆流而上。对于THINX来说,如何让产品进行大众市场,争取更多其他群体的购买,这需要开拓更多优势。

作者: 跨境必读

一、荣登类目榜单第一随着近些年女性经济独立和社会地位的提高,她们成为推动消费市场发展的重要力量。美妆..

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