7月30日,深圳百果园实业(集团)股份有限公司发布盈利预警公告。公告显示,百果园集团预期2024年上半年公司所有人应占利润较2023年同期约2.608亿元人民币减少不超过70%,同时预期上半年收入较2023年同期62.943亿元人民币减少不超过15%。
此次盈利预警的主要原因包括执行新战略导致费用增加,如门店翻新、市场推广和聘请美好生活大使等;外部大环境影响消费力,导致门店销售下滑。
面对这些挑战,百果园集团采取了一系列应对措施,包括优化产品供应、丰富价格带、扩展产品线、深耕多元化消费场景、线上线下联动品牌营销以及强化成本控制和提高运营效率。
事实上,2023年年报中,百果园业绩已经疲态初显,2023年百果园集团实现总营收113.92亿元,经调整净利润(非香港财务报告准则计量)约为3.42亿元,同比分别微增0.69%、1.12%;毛利润录得13.15亿元,与2022年基本持平。
从具体的运营数据来看,报告期内百果园的会员人数由2022年的7403万人增长13.34%至8391万人,其中付费用户增加超20万人,同比提高逾21%。使用微信小程序的用户累计达6800万人次,约2.7万个门店微信粉丝群中粉丝总人数超1620万名,较2022年增长25.6%。
与此同时,百果园的线下加盟门店数量进一步增加。2023年,由集团管理的加盟门店净新增241家至4818家,其他托管的加盟门店净新增209家至1263家,带动加盟门店总数同比增长近8个百分点。
不过值得玩味的是,用户基数、付费会员、私域流量和线下门店皆保持上升趋势,百果园的水果反而卖不动了。
报告期内,公司线下门店和线上分销渠道的零售总额约为141.71亿元,同比下滑2.81%;集团管理的加盟门店水果及其他食品销售收入约为84.95亿元,而2022年约为88.50亿元;自营门店产品销售收入同比大幅缩水21.66%至4783.3万元,线上渠道同指标则同比减少1735.9万元。
另外,2023年10月,百果园完成对采购平台深圳般果的股权收购,致力于发展TOB业务,目前持有51%的股权,2023年般果的GMV为30.7亿元。
收购般果科技后,百果园的国内外直销业务有了明显起色。报告期内,公司向海外市场ToB客户出口水果及水果产品产生的销售额同比增长约62%至2.5亿元,来自国内市场ToB客户的销售总额则同比提升37.2%至7.82亿元,直销总收入首次突破10亿元。
在年报的业绩沟通会中,百果园创始人、董事长余惠勇介绍,公司短期内聚焦三大战役:2024年战略换新战、招牌果引领战和双节礼品战。从中期来看,公司的焦点将转向ToB和ToC业务的国际化战略,基于“买全球、卖全球”的优势拓展海外业务,打造第二增长曲线。百果园的长期愿景是成为全球领先的水果生态科技型公司。
更新于:4个月前