来源：吴嘉阳跨境电商营销研究者
作者：吴嘉阳
TikTok 作为新兴的流量蓝海，正以不可抵挡之势重塑全球电商版图。对于跨境商家而言，如何在这片潜力无限的市场中精准选品，实现销量与利润的双赢，成为了制胜的关键。
然而，选品并非简单的选择，而是一场深入的测品和市场洞察。本文将带领大家深入了解 TikTok 上的选品测品策略，揭秘爆品与动销的内在逻辑，为商家提供一条清晰的电商发展路径。
选品的误区与真相
“在 TikTok 的选品中，也许根本就没有选品这回事儿。”这句话背后隐藏的，是一种更为灵活的选品思维。
“选品”二字背后，实则是“测品”的智慧。传统意义上“选品”，往往基于预设的标准和市场调研，而在 TikTok 上，更强调的是测试与迭代，即“测评选品”。
在 TikTok 上，选品并非单纯的选择过程，而是对产品的测试和市场反应的评估。爆品和动销品，两者看似对立，实际上它们可以通过策略调整相互转化。
爆品以其快速吸引眼球的特性，能够迅速提升销量；而动销则依靠稳定的市场需求，保证持续的盈利能力。商家需要根据自身资源与市场定位，灵活运用这两种策略。
在 TikTok 这片竞争激烈的海洋中，数据驱动与快速迭代才是王道。商家需摒弃预设立场，通过持续的市场测试，捕捉那些能在海量信息中脱颖而出的潜力商品。
记住，成功的选品不是静态的选择，而是动态的探索过程。
爆品的特征与策略
爆品，是快速吸引流量、迅速占领市场的利器。爆品在 TikTok 上通常具有几个显著特征：
· 低客单价，几十美金已是上限，通常不过百。
· 爆品需具备很高的吸引力，能快速地抓住用户的眼球。
· 非标品占据爆品市场的主导，但标品中 3C 类产品因其更新换代快，往往也容易成为爆品。
值得注意的是，并非所有新奇特产品都能成为爆品，必须基于市场需求考量。因为虽然国内市场追求新品，而海外市场消费者对成熟产品型号有着难以割舍的情结。
西方消费者对经典型号的坚守，提醒我们不能简单照搬国内市场的成功经验。商家需要深入了解目标市场的消费者习惯和文化，针对性地进行产品优化和营销策略调整。
动销品的特征与策略
与爆品不同，动销款则是商家利润的稳定来源。动销产品往往是大件商品，具有较高的客单价和利润空间，一旦形成销售惯性，便是长期收益的保障。
事实上，爆品的生命周期短暂，一旦热度消退，便难以维持销量。并且爆品由于客单价低，几十美金已经很高了，因此爆品的利润不一定有动销品的利润好。
因此，商家在追求爆品时，也需考虑如何延长其市场生命力，甚至将其转化为动销品。
对于电商跨境商家而言，TikTok 的选品策略应是爆品与动销的双重布局。商家应该培养敏锐的市场洞察力，不断测试、快速迭代，同时深度融合目标市场的文化特性，既追求数量庞大的爆品流量，也不忽视高利润的动销机会。
同时，商家也需关注产品生命周期管理，不断优化产品组合，以适应不断变化的市场需求。
更新于：3个月前
