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一、高价魔方畅销海外
提到魔方，很多人的童年回忆便会被唤醒。它不仅仅是小朋友的童年玩具，还是一个激发智力的益智游戏。有这么一个人，他将魔方这个兴趣爱好做成了自己的事业。
2014年，85后广州小伙江淦源创立了GANCUBE品牌。据了解，江淦源是国内最早的一批魔方爱好者，他曾在2006年成为中国第一个魔方速拧比赛冠军，并7次打破中国记录。凭借着对魔方的热爱和专业知识，江淦源的创业旅程仿佛开了加速器一般。
起初GANCUBE主要以国内市场为主，但从2019年开始，该品牌看中了海外分销商的商机，开启了海外之旅。同年底，其入驻了Lazada，仅1个月GMV便增长了10倍，隔年8月份又增长了83倍，成为Lazada益智玩具类目的第一名，在玩具大类中也仅次于乐高。
除了东南亚，GANCUBE在拉美也颇受欢迎。在去年进入美客多墨西哥站第一周，GANCUBE便进入热卖商品榜。这其中需要提到的一点的是，GANCUBE的产品价格远高于同期上榜的产品。
GANCUBE产品 图源：美客多
在独立站的表现上，GANCUBE也毫不逊色。在过去3个月，GANCUBE独立站流量达到45万，其中自然流量和直接流量占9成以上，品牌影响力可见一斑。
从全球来看，GANCUBE的产品远销全球100多个国家/地区，目前其智能魔方销售额约占全球的20%。在2023年全年，GANCUBE营收增长高达100%，品牌APP用户数突破100万人。
来自BrandOS发布的《2023年Q4电子商务类出海品牌社媒影响力榜单》显示，GANCUBE排名跃升至13位。值得一提的是，GANCUBE还被全球魔方发烧友评价为“魔方界的苹果公司”，受欢迎程度相当高。
GANCUBE排名第13 图源：BrandOS
二、定位高端用户群体
在魔方这种并不热门的品类，GANCUBE能达到这样的成就实属不易。如果要概括GANCUBE的生意经，那么可以从品牌定位说起。
从品牌创立之日起，创始人江淦源便将目光对准专业魔方玩家和技术流发烧友这类高端客户群体。对于这类消费者来说，产品的性能和可玩性是放在第一位的，价格反而不那么重要。基于此，GANCUBE产品的技术含量相当高。
例如对于专业玩家而言，智能魔方的联网功能可以进行自动计时，省去了传统比赛中的人工发令和计时；高速转动性能可以确保顶尖玩家在手感使用体验上更加舒适，玩家还能调试成适合自己的手感。据统计，仅在专利技术发明上，GANCUBE就达到了70多项，斩获了多项世界纪录。
目前GANCUBE推出了智能魔方、磁力魔方、轻型魔方、魔方机器人等产品，玩家还可以根据自身水平选择初学者、高阶训练、智力竞赛等不同魔方系列，产品特色非常明显。与此同时，GANCUBE还具备研发设计、生产制造、营销推广等全产业链运营能力。
GANCUBE产品系列 图源：GANCUBE
正是借助具有竞争力的产品，GANCUBE的产品定价也“异于常人”。其三阶魔方均价几乎都在150元以上，磁力魔方系列Maglev Galaxy更是卖到了近700元。一旦相关用户群体购买了其产品，品牌忠诚度和复购率都极高，这为品牌带来了稳定的客源。
Maglev Galaxy产品系列 图源：GANCUBE
除了高端用户定位外，GANCUBE在营销上也花费了不少功夫。其在Facebook、Instagram、TikTok等社媒平台上开通账号，主要输出魔方产品和魔方赛事等专业视频，吸引了不少感兴趣的用户关注，进一步树立了品牌形象。
总体来看，GANCUBE的成功离不开创始人的专业背景、独特品牌定位、强大的研发设计以及社媒推广营销等。其实对于大多数品牌来说，这都是创业成功的重要一环，关键在于品牌该如何抓住市场机遇。
更新于：4个月前