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有赞COO兼联席总裁浣昉:《存量时代增长新范式》

5月21日,2024有赞春季发布会在北京举办,本次发布会的主题是“利润增长’AI”。有赞COO兼联席总裁浣昉在会..

5月21日,2024有赞春季发布会在北京举办,本次发布会的主题是“利润增长’AI”。有赞COO兼联席总裁浣昉在会上发表的主题演讲《存量时代增长新范式》,主要分享了消费趋势、商家经营最佳实践、有赞产品和解决方案迭代等话题,以下为经典观点及金句摘录。

一、消费升级与降级的叙事转变

1、传统消费升级:过去十年,消费升级遵循金字塔式结构,以“成功人生”的价值观为核心,驱动因素包括城镇化、互联网发展以及对未来乐观的共识。

2、消费降级现象:近年来,消费降级被广泛讨论,但其背后并非简单的降级,而是消费趋势的范式转移,即从金字塔式转向蛋糕式两级分化。

二、消费升级的底层逻辑与新常态

1、社会零售总额与城镇化:社会零售总额在过去四十年持续增长,但22/23年增速明显放缓,城镇化率增长接近尾声。

2、互联网的角色:互联网为新消费品牌提供了增量空间,但目前互联网人群渗透率见顶,流量增量减少。

三、Z世代的消费特征

1、人口结构变化:Z世代成为消费主力,其消费规模占市场40%,人均可支配收入高。

2、消费行为特点:Z世代追求圈子收缩、线上偏爱、理性消费和自我价值实现。

四、后疫情时代的消费现象

1、收支皆升,但消费保守:大额消费减少,寻找平价产品;小额消费增加,如咖啡茶饮;高端体验与普惠型产品均受欢迎。

2、消费决策时间延长:追求性价比,全渠道比价,导致购物车中“待唤醒”产品增多。

五、消费心理的矛盾体现

1、追求平价但花费更多:消费者在寻找性价比高的产品中花费更多,消费决策时间延长。

2、体验和品质开支增加:兴趣消费、情绪价值和冲动消费成为局部消费升级的驱动力。

六、功能性需求与情绪价值的两极分化

1、非降级的分化:未来消费趋势将是功能性需求与情绪价值的分化,而非简单的消费降级。

2、供给侧变化:供给过剩,柔性生产和数字化领先,为低成本商品提供可能。

七、品牌应对策略

1、品牌定位:品牌需要在范式切换中找到合适的定位,专注垂直人群和领域,强化品牌理念和故事。

2、新锐品牌的崛起:专注特定领域的品牌如凯乐石、猛犸象、观夏等,与传统品牌形成对比,展现出色发展。

八、总结

1、消费趋势正经历从金字塔式向蛋糕式两级分化的转变。

2、品牌需要适应这一变化,通过专注特定领域和强化品牌价值来吸引消费者。

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作者: 潮壹

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