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TikTok Shop助力The Ordinary:独家新品如何迅速成为爆款

来源:兔克出海近年来,TikTok Shop 作为新兴的电商平台,吸引了众多国际大品牌的关注和入驻。雅诗兰黛旗下..

来源:兔克出海

近年来,TikTok Shop 作为新兴的电商平台,吸引了众多国际大品牌的关注和入驻。雅诗兰黛旗下的护肤品牌The Ordinary,就是其中的一个典型案例。

6 月份的 TikTok Shop Super Brand Day“ 超级品牌日”(简称 SBD)开始前,The Ordinary 的全平台排名在 18 名,但是一场 SBD 活动,The Ordinary 的全平台排名一跃升为第 2 名,并稳坐个人护理品类榜首。

这之中,SBD 的推动固然有,但是 The Ordinary 本身的营销策略也功不可没。那么 The Ordinary 到底都做了什么?

独家货品与全方位媒体曝光

精准锁定目标市场

SBD 活动期间,The Ordinary 推出了独家新品 Squalane + Amino Acids Lip Balm。这款新品在 TikTok Shop 平台上比其他美妆零售渠道提前 3—14 天发售,率先锁定了大量消费者的目光。

此法不仅提高了品牌的市场独占效应,还通过限时限量的方式制造了紧迫感,激发消费者的购买欲望。

另外,在洛杉矶和纽约,The Ordinary 进行了为期七天的户外广告联合营销,目的是通过线下广告的方式为 TikTok Shop 引流。

其官方账号 @theordinary 与 @theordinarystore,以及众多合作的达人,也都在引导用户关注新品发售信息,从而构建了一个从线上到线下的全方位营销矩阵。

全渠道预热与达人合作

激发用户购物热情

The Ordinary 与 TikTok Shop 在 SBD 活动开始前两周,便启动了全渠道营销预热。

通过详细的沟通计划,将预热过程分为四个关键节点逐步推进:从首次沟通到活动开始前一天,再到上新当天及活动中期,每个阶段都有针对性的营销策略,确保信息精准触达消费者和达人群体。

这样的预热策略,不仅提高了品牌的曝光率,还有效提升了活动期间的用户参与度。

同时,在 TikTok 平台上,达人营销是品牌推广的重要一环。

The Ordinary 与超过 10000 名达人合作,电商内容产出超过 6000 条,直播时长突破 5000 小时,日均新增短视频数超过 400 条。

特别是与品牌共同举办的洛杉矶新品上市达人活动,吸引了超过 200 名头部达人到场,将活动的热度推向高潮。

通过策略性强、高频次、高质量的达人触达与合作,The Ordinary 激发了达人的创造热情,确保了内容的多样性和高质量。活动期间,The Ordinary 达人带货占比接近 80%,爆发系数达到了惊人的 250%。

正是这一系列配合 TikTok Shop SBD 的举措,为品牌带来了可观的销售额增长和滚雪球式的领先优势,The Ordinary 品牌才实现了快速崛起和销售爆发。

The Ordinary 目前在 TikTok 上已拥有 130 万粉丝,属于美妆品牌中的佼佼者。其母公司雅诗兰黛全球在线高级副总裁曾向外界指出对 TikTok Shop 的期待:“TikTok Shop 赋予了我们一种全新的营销视角,让我们能够紧密围绕消费群体、兴趣偏好与流行趋势制定策略,更加注重消费者旅程的每一个触点,而非单纯依赖产品驱动的传统营销手法。”

对于像 The Ordinary 这样的国际一线品牌来说,TikTok Shop 的存在不仅推动了产品销售量,还增加了品牌曝光的价值,以及他们最看重的——始终与用户保持高度的、亲密的、互动式的关系。

The Ordinary 在 TikTok Shop 的成功,展示了其精细化的市场营销策略和深谙社交媒体运营之道的能力。通过独家货品策略、全方位媒体曝光、全渠道营销预热、精细化达人运营等策略,The Ordinary 实现了新品上新即爆款的爆发。

这一成功案例,也为其他品牌在 TikTok Shop 平台上的营销提供了宝贵的经验与启示。随着越来越多的大品牌入驻 TikTok Shop,这一平台将继续成为国际一线大牌的新航道,引领新电商时代的到来。

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