来源：TT123跨境电商
作者：TT123跨境电商
随着生活品质的提高，人们对居家环境的舒适度和空气质量的要求也越来越高。当居住的房间有异味困扰时，人们愉悦的心情会受到影响，生活质量也会随之下降，而选用室内除臭剂就成为了人们提升居住品质的优选方案。
近年来，嗅觉经济正不断渗透进大众的日常生活，在 TikTok 美区的商品热销榜上，总能看到香氛产品的身影。Mavwicks 店铺的室内除臭剂，作为香氛领域的新秀，在连续两周霸占热销榜后，再次迎来了一个销量高峰———单日爆单 1.27 万件，仅一日就冲上了 TikTok 美区单日商品销量榜榜首！
根据 Fast Moss 数据，6 月 26 日，该款室内除臭剂单日爆卖 1.27 万单，GMV 达 7.64 万美元。截至目前，这款产品已售出 20.98 万件，总 GMV 达到了 132.06 万美元。
数据来源：Fast Moss
TT123 了解到，Mavwicks Fragrances LLC，也被称为 Mav Wicks Candle Co，是一家提供高品质、独特的家用香氛产品品牌。其产品线涵盖了多种形式和香调，能满足不同消费者喜好。
该品牌是 Megan 在她人生最艰难的时候创立的。她的小儿子在新冠疫情最严重的时候出生，后因呼吸并发症被送往新生儿重症监护室，而她因此也患上了产后抑郁症。MavWicks 是在她和抑郁症作斗争的那段困境中诞生的。该品牌的目标就是消除人们对抑郁症的偏见。
图源：MAVWICKS
Mavwicks 强调使用天然和高质量的成分，确保其产品为纯素、无动物实验，并且不含有害化学物质。该品牌专注于各种家用产品，包括房间和亚麻喷雾，汽车扩香器，家用清洁剂等等。
5 月份以来，每周销量前十中均有 Mavwicks 的身影，且销量增长态势不减。截至目前，该品牌的在售商品 6 个，但销售量已经突破了 90 万件，达到 90.42 万件，总 GMV 高达 982.03 万美元，在美国主营同品类店铺中排名第一。
数据来源：Fast Moss
那么，究竟是什么原因让 Mavwicks 在众多香氛品牌中脱颖而出，赢得了消费者的青睐，创造出惊人的销售佳迹呢？
建立差异化产品
建立差异化的产品最常见的做法就是定位。
Mavwicks 产品形态多样，有喷雾、粉末、蜡烛等；香味丰富，包括花香、果香以及木质香多种香调，能够满足消费者的多种需求。针对不同消费者的不同喜好，都会有相对应的香味供顾客选择。该品牌针对不同人群有不同的产品，将产品差异化，更容易让消费者找到适合自己的产品，从而完成消费行为。
图源：MAVWICKS
目前 Mavwicks 官网在售的产品有房间和床单喷雾剂、汽车香薰机、液体洗涤剂、香味烘干球等。虽都属于居家日用品类，但每个产品场景定位不同。比如床单喷雾剂是喷在床单上，在床上使用的；液体洗涤剂、香味烘干球等是在衣物上使用的；而室内除臭剂就是摆在屋里，在屋内使用，不需要用在具体的物品上。
在产品包装上，Mavwicks 采用简约风，极简风格设计与其品牌理念相契合。在 TikTok 美区热卖的这款室内除臭剂包装用的就是黑白极简色调，千禧一代喜爱极简主义，该品牌恰好迎合了其审美取向。
图源：MAVWICKS
Mavwicks 巧妙地运用了产品差异化，设计了品牌产品各自的个性化定位，从而实现了在香氛行业骄人的战绩。
差异化产品在市场上更具竞争力的原因是：当产品有了显著的卖点后，达人进行推广的效果会事半功倍。
建联中腰部达人
Fast Moss 数据显示，Mavwicks 建联以中腰部达人为主。
数据来源：Fast Moss
该店共邀请了 4958 位达人建联，其中 @journey_jacksons 的粉丝数虽然仅有 4.2 万，但其带货室内除臭剂销量达到了 1.09 万，带货视频播放量高达 623.03 万。
▲截图自 TikTok@journey_jacksons
中腰部达人拥有一定的影响力和粉丝基础，与中腰部达人合作可以使 Mavwicks 接触到更广泛的潜在客户群体，从而增加品牌曝光度和市场渗透率。
相比与顶级达人合作，与中腰部达人合作通常成本更低，能够大大减少营销成本。此外，中腰部达人可能更加接地气，与之合作可以带来更真实、更贴近目标受众的推广效果。
达人在进行推广营销时，大多都是对产品进行丰富的介绍并将使用场景展现在视频中，通过视频介绍产品对消费者进行“种草”，在“红人经济”的作用下，消费者就会有要购买的欲望。
产品本身有特色，针对人群广，再和中腰部达人建联，其”种草“营销效果立竿见影。
除了产品营销外，Mavwicks 也非常注重自己的品牌形象，通过良好的品牌形象，和顾客建立亲密关系。
树立品牌形象
Mavwicks 通过品牌故事和品牌价值传达，潜移默化地加深用户印象。
其通过讲述创始人 Megan 的个人故事，与观众建立情感联系。Megan 在疫情期间创立了这个品牌，以帮助缓解产后抑郁。这样的背景故事为品牌注入了人性化和关怀的元素，引发共情。
该品牌通过自营账号 @mavwicksfragrances 发布创意视频，讲述品牌故事，粉丝量已达到 30.93 万。
同时，在发布视频时利用 #PerfumeTok 和 #ScentOfTheDay 等热门标签吸引了大量关注，用户通过这些标签分享香氛体验和评测，从而增加产品曝光度和销售，快速打开品牌知名度。
写在最后
与全球相比，美国在香水香氛市场营收方面处于领先地位，预计 2024 年将达到 88.62 亿美元。
同时，美国市场香水渗透率已经达到了 50%，TikTok 平台上的香氛市场展示了通过社交媒体和用户生成内容进行营销的巨大潜力。
人之喜香，如花之向阳。“嗅觉经济”已经呈现了快速增长的态势，近几年流行天然和可持续产品等理念，香氛市场仍有很大发展空间。卖家要把握热销趋势，不断优化产品和运营策略，才能在激烈的跨境电商竞争中脱颖而出。
更新于：4个月前
