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中国家电品牌年轻化之路,万家乐如何引领热水器行业的小体积革命。

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作者|晓样

发布消费纪

声明|原创文章未经授权,严禁转载、复制再发布


在家电行业这片激烈竞争的海洋中,品牌升级成为了企业保持领先、把握市场脉搏的关键策略。

随着中国人口结构的演变和城镇化进程的推进,加之消费人群的代际更迭,我们正步入小家庭时代。

我们的居住环境和消费习惯都发生了很大改变。

人口结构的变化,催生了消费领域的的变化。例如家电行业,曾经以大体积著称的电器产品,如今正向着“小体积、高颜值”智能化和多功能的趋势演进。

在热水器这一细分领域,于1985年成立的国货品牌万家乐,一直以其创新精神引领行业发展。

2024年的万家乐,再一次进行了品牌升级,以进一步明确其“专业热水器、就选万家乐”的品牌定位。

万家乐基于对中国厨电市场和消费趋势的深入洞察,确定了"专业热水器"+"小体积"两大关键心智。

万家乐希望在消费者心中建立起"万家乐品牌等同于专业热水器品类,万家乐推出的A2系列小体积热水器,不仅是市场首创,在技术层面上也做到了“遥遥领先”,通过这一战略单品,万家乐更加强化了“专业热水器”这一品牌心智。

一个品牌的成功不仅取决于产品本身的特性,更在于消费者如何认知这个品牌。而营销的起点是市场需求,万家乐通过消费趋势的洞察, 以市场需求为中心,以此来驱动品牌的升级,

万家乐在技术创新上不断突破,拥有1000余项有效专利和105项授权发明专利,其小体积燃气热水器技术已达到国际领先水平。

万家乐在小体积技术的研发上取得了显著成就,目前已经获得了46项国家专利授权,其中包含四项核心技术的重大突破。这些技术突破引领了行业内的三项创新应用,还获得了国际领先水平的成果。

在小体积技术的路线图上,万家乐进行了全面且深入的研究布局,现已完成从1.0至3.0版本的技术储备,涵盖了从小体积产品到更具性价比的A2产品的多价格带的产品线布局,

据万家乐副总裁马海川介绍,万家乐在实现小体积热水器的过程中,主要通过技术创新在燃烧性能和换热性能上取得突破。

为用户带来了更加高效、节能且可靠的使用体验,同时也满足了现代家庭对空间利用和美观性的需求。这一系列技术创新,突破了小型化过程中的技术瓶颈,从品牌战略上建立了技术的领先地位。

一方面以专业性构建品牌竞争的核心壁垒,一方面万家乐也在越来越“年轻”。

万家乐副总裁裴于雄指出,万家乐的品牌年轻化策略主要从以下几个维度展开:

1、产品战略的年轻化:基于对年轻用户消费趋势的洞察,万家乐推出了小体积系列产品,小型化、隐藏式和内嵌式的厨电产品将更符合年轻群体的消费需求。因为它们可以节省空间并提高厨房空间的审美和调性。

这种趋势不仅适用于燃气热水器,也适用于油烟机、烟灶等其他厨电产品。万家乐的小体积系列在技术上领先,符合当前和未来的消费趋势,是公司品牌年轻化战略的重要组成部分。

2、视觉体系升级:为了与年轻用户的审美相匹配,万家乐即将对视觉体系进行全面升级。预计在下半年,消费者将在天猫、京东等电商平台,以及线下门店看到全新的视觉形象,这将更符合中高端和年轻用户的审美。

3、传播内容年轻化:在传播策略上,万家乐将采用更多年轻化的内容与用户沟通。例如,通过植入热门影视剧《繁花》,万家乐希望重新激发年轻用户对品牌的关注。同时,签约中国国家跳水队作为品牌代言人,利用奥运年的热度和跳水队的高关注度,吸引年轻用户。

未来万家乐在产品、代言、IP和传播方向上,都围绕品牌年轻化进行尝试,以适应年轻用户的消费趋势和审美变化。

通过这些策略,万家乐希望在保持品牌专业性的同时,更好地与年轻用户群体沟通,实现品牌的年轻化转型。

传统品牌的年轻化也成为消费老兵的必考题,万家乐的年轻化转型中,通过与奥运营销结合,打造了全新的品牌态度TVC《冠军的答案》,并计划在奥运期间展开直播活动,在年轻用户心中建立了属于自己的专业心智。

万家乐与中国国家跳水队的跨界合作,不仅将体育精神与品牌文化深度融合,同时强化万家乐作为专业家电品牌的市场地位。

这一合作不仅局限于表面的赞助与宣传,而是深入挖掘体育与品牌的内在联系,通过体育赛事的高光时刻,将万家乐的品牌形象与“玩水”家电领域的专业形象紧密相连。

2023年世界游泳锦标赛成为了万家乐与国家跳水队合作的首个重要舞台,借助“梦之队”的出色表现,万家乐的品牌曝光度显著提升,特别是在年轻消费者群体中收获了广泛的关注与好评。

一方面是在品牌上携手奥运共同建立年轻化的心智,一方面与中国极地研究中心携手共同建立专业技术的信任背书。

万家乐通过与极地研究中心的合作,将产品置于极端环境下进行测试,证明了其产品在高低温、高抗风、耐腐蚀以及耐震动跌落等条件下的卓越性能。

这种技术验证不仅为极地科考提供了可靠的支持,同时也为普通家庭环境中的产品应用提供了信心。

尽管消费者家庭不会面临极地那样的极端条件,但在中国西北等地区,相似的高海拔、低氧、大风和低温环境依然存在。万家乐相信,经过极地环境测试的技术,将使得其产品在这些普通家庭环境中表现出更高的可靠性和适应性,从而赢得消费者的信任和认可。

2024年万家乐的品牌升级不仅是品牌形象的重塑,更是市场策略的优化。通过明确“专业热水器、就选万家乐”的品牌定位,万家乐将在未来市场竞争中更好地把握机遇,实现品牌的长远发展。

凭借技术创新和卓越品质,万家乐在2021年和2022年连续两年蝉联线下零冷水热水器销量第一。

2023年,小体积热水器的零售额份额在线上和线下均高达95%以上,年度销量突破3.3万台,实力领跑行业,全国销量遥遥领先。

万家乐的小体积热水器将成为市场的新宠,引领家电行业新趋势,继续在热水器领域书写辉煌篇章。

属于中国品牌的消费新纪元才刚刚开始, 万家乐成功的品牌升级不仅再一次证明了中国品牌充满无限可能,更是一份教科书般的案例,给中国消费领域的从业者带来巨大的启发。

万家乐的成功案例启示我们,品牌升级需紧密结合市场需求与技术趋势,通过精准定位和创新突破,才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

更新于:4个月前

作者: 晓样

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