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在马来西亚做到家清行业第一,短短一年时间它是怎么做到的?

来源:兔克出海作者:兔克出海在小众赛道,又一国货品牌成功出圈了。在全球化的今天,中国品牌“走出去”的..

来源:兔克出海

作者:兔克出海

在小众赛道,又一国货品牌成功出圈了。

在全球化的今天,中国品牌“走出去”的步伐越来越坚定,而Seaways水卫仕的成功出海,特别是其在东南亚市场的突破,为中国清洁日化品牌的国际化提供了宝贵的经验,也揭开了东南亚清洁日化赛道蓝海的一角。

始于“蓝海”,也成于“蓝海”

Seaways水卫仕成立于 2018 年,是广东水卫仕生物科技有限公司的旗舰品牌。自成立以来,就致力于为广大用户提供全方位的家庭清洁解决方案。

通过深耕国内市场,该品牌迅速崛起,成为清洁日化领域的新星。然而,面对国内市场的激烈竞争和流量成本的日益上升,Seaways 果断地将目光转向了更为广阔的海外市场。

2018 年,Seaways 正式启动国际化战略,看准了东南亚清洁产品市场的空缺,果断把东南亚作为其出海的第一站。

为什么选择东南亚?

东南亚地区独具特色,融合了多元文化和不同的经济发展阶段。该地区的众多国家目前正处于家庭消费模式的转型期。

随着经济的进步和居民生活标准的提升,家庭清洁用品的市场需求也在持续增长。这种增长不仅源于人们对健康卫生意识的增强,还因为新兴的中产阶层开始追求更高品质的生活,这进一步推动了市场对优质家庭清洁产品的需求。

然而,尽管市场上传统清洁用品种类丰富,但在效能和品质上往往未能达到消费者的预期,导致市场存在供不应求的现象。

这一市场缺口就为 Seaways 水卫仕带来了巨大的商机。

借TikTok起步,一年成就行业第一

仅用三个月,Seaways 便在东南亚市场中崭露头角,销量一跃成为同类目的前三名。

而在不到一年的时间里,它的浴室清洁剂更是成了马来西亚家庭不可或缺的清洁利器,让 Seaways 在家清行业中声名大噪。

这一切的转变,都得益于它在 TikTok 上的一系列巧妙动作。

那么,Seaways 是如何做到的呢?

1、洞察市场,精选产品:

一开始,Seaways 团队深入研究了东南亚市场的特点,他们发现了一个有趣的现象:尽管市场上的清洁产品琳琅满目,但真正让人满意的却寥寥无几。

捕捉到这一需求,Seaways 决定推出自家的浴室清洁剂,它既方便使用又效果显著,迅速在市场上获得了认可。从 TikTok 上线的第一天起,它就开始吸引用户的目光,很快,销量便开始攀升。

2、真实展示,触动人心:

但仅有好产品是不够的。Seaways 知道,要想在竞争激烈的市场中脱颖而出,唤起用户的共鸣至关重要。

于是,他们开始和当地的网红合作,通过 TikTok 分享使用浴室清洁剂前后的对比视频。这些真实而生动的展示,不仅让人眼前一亮,更是直击人心,激发了用户的购买欲望。

3、精准推广,触及心灵:

在广告投放上,Seaways 也下足了功夫。他们不断分析 TikTok 上的用户行为数据,找到最佳的投放时机和位置,确保每一条广告都能精准触及目标用户。

而在泰国这样的直播成熟市场,Seaways 更是开启了直播模式,用更加亲切、自然的方式与用户互动,进一步巩固了市场地位。

就这样,通过一系列精心策划和执行的行动,Seaways 不仅成功塑造了浴室清洁剂这一爆品,更在短时间内成为马来西亚家庭清洁行业的佼佼者。

图源:嘀嗒狗

双重布局,独立站+阿里巴巴国际站

除了运营 TikTok,Seaways 的成功之路,也离不开其在独立站和阿里巴巴国际站的精心规划。

通过官方独立站,Seaways 直接与消费者对话,创建了一个无缝的购物体验。这个平台的设计简洁明了,界面友好,还支持多种语言选项,确保了全球各地的用户都能轻松浏览和购买。而为了更好地吸引访客,Seaways 还投入了不少精力做 SEO 优化,提升网站的搜索引擎排名,从而吸引更多潜在的顾客。

在展示产品时,Seaways 十分注重细节。每一款产品都附有详尽的描述和清晰的图片,让顾客能够深入了解产品的特性和优势。此外,网站上还不定期推出各种促销活动,比如限时折扣、节日促销等,以此激发用户的购买欲望。

Seaways 的独立站首页

与此同时,Seaways 也没有忽视 B2B 市场的巨大潜力。通过在阿里巴巴国际站上的布局,Seaways 开辟了与全球批发商和分销商接触的新途径。这一平台的加入,不仅拓宽了 Seaways 的销售渠道,也让品牌有机会接触到更广泛的海外市场。

Seaways 的阿里巴巴国际站主页

未来,随着更多中国品牌加速“走出去”的步伐,如何在保持本土优势的同时,实现产品和服务的全球化适配,将成为每一个企业都必须面对的课题。

Seaways 的故事告诉我们,虽然挑战重重,但只要策略得当,中国品牌完全有能力在国际市场上崭露头角。

更新于:14天前

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