跨境淡季销售遇冷，卖家直呼卖不动了

一、销量下滑

在跨境电商领域，淡旺季之分一直存在。步入五月，就已经有不少卖家反映店铺销量大幅下滑，有的甚至被砍半，难道跨境电商的淡季这就要来了吗？

近段时间以来，不少亚马逊卖家在社交媒体和论坛上抱怨，店铺的销售额相比之前有了明显的下滑。一些卖家甚至表示，自今年年初以来，店铺销量就开始持续下滑，尤其是在进入二季度后，销量更是直线下降，部分店铺的销量甚至被砍半，这一现象让许多卖家感到焦虑。其实，像这样的情况每年都会上演。

卖家在论坛发起的讨论 图源：知无不言

对于单量出现的下滑趋势，很多卖家深有同感，纷纷发出自己的感叹。

“产品销售在4月就已经比3月下滑了大约20%，到了5月，单量直接下降了50%，就连畅销的链接也感觉卖不动了。”“起床看到业绩一整个暴击，总觉得新算法使用之后转化就很不稳定。”

事实上，在这背后的原因并非是单一的，其中涉及多重因素。

一方面，随着越来越多的卖家涌入亚马逊，平台上的商品种类和数量不断增加，消费者在选择商品时面临更多的选择，使得一些卖家在竞争中处于不利地位，导致销量下滑。另一方面，客观来看，4-7月份本就是跨境电商行业的传统淡季。不只是亚马逊， 速卖通、SHEIN、Temu等平台要想在上半年实现流量大幅增长也很难。

篮球拥有众多Listing 图源：亚马逊

二、有人欢喜有人愁

正所谓“人与人的悲欢并不相通”，虽然很多卖家都在抱怨单量的下滑，但不可否认的是也有卖家在这个所谓淡季迎来了增长。

随着北半球夏季的来临，寒意逐渐褪去，部分季节性类目在市场上的需求逐渐增长，有卖家表示最近园艺、户外运动等类目的流量很不错。这在权威性数据中也得到了证实。

日前，数据分析机构Momentum Commerce最近发布了一份亚马逊美国站户外运动类目销售预测数据，其中显示，2024年户外运动类目销售总额或将能够达到324亿美元，同比迎来11.4%的涨幅。在即将到来的7月份，这一增长率还有望高达17%，销售额将达到32亿美元。

户外运动类目销售火热 图源：Momentum Commerce

另外，庭院园艺类目卖家也有机会接住这“泼天的富贵”。Momentum Commerce同时也指出，在2024年第二季度，庭院园艺类目预计将带来111亿美元的收入，5月份该类目或将拿下最高收入，为40亿美元。

而与这两大热销品类形成明显对比的是曾在欧洲市场红极一时的制暖产品，今年或许真的要卖不动了。欧洲中期天气预报中心哥白尼气候变化服务项目副主任Samantha Burgess曾指出:“我们知道2024年肯定会有热浪，但我们不知道热浪会在何时何地出现。”

取暖器 图源：亚马逊

事实上，这早就有迹可循。从2023年开始，厄尔尼诺异常气候现象侵袭了全球，导致各地气温逐渐攀升，在这样的情况下，人们对取暖产品的需求自然大不如前。不过，下一个冬季还没到来，制暖产品的市场究竟如何暂时也无法妄下定论。

年中大促即将到来，在此之前经历一段单量惨淡的淡季在所难免，不过卖家们也可以有所作为，不要把鸡蛋都放在一个篮子里。优化产品列表、推出促销活动、拓展销售渠道等都是应对淡季市场带来的冲击的好方法。