2025 开年，TikTok 向拉美市场迈出了第一步。
据知情人士透露，TikTok Shop 将于 1 月 13 日上线墨西哥站点，届时首批店铺和达人入驻权限将开启，商家可以上传商品，达人也可以开始申领样品和进行产品视频拍摄，为后续提前做准备；2 月 6 日，TikTok Shop 墨西哥站点将正式上线达人带货功能，达人可以通过视频宣传商品并赚取相应的佣金收入；2 月 13 日，墨西哥 TikTok Shop 商城也将开放。（确切消息坐等 TikTok 平台官宣~）
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本次墨西哥站点 TikTok Shop 依旧采用本土店模式，据悉，目前官方已经定向邀约了一批当地头部卖家，满足在 TikTok 美国小店月销售额达到 30 万美元以上；在 TikTok 东南亚地区月销售额达到 30 万美元以上；在墨西哥亚马逊、墨西哥本土电商平台美客多上表现良好的头部卖家将被官方优先邀请入驻。
这些头部卖家通常具备成熟的运营经验和完善的供应链，不仅在当地拥有较强的品牌影响力，对当地消费者的购物习惯、审美偏好以及消费能力也有一定的理解和优势，他们的入驻能带来更多优质商品和服务，帮助 TikTok Shop 更快地融入墨西哥市场，迅速提高平台的竞争力。通过其品牌效应，还能吸引更多消费者到 TikTok Shop 购物，同时带动其他卖家跟进入驻，形成良性循环。目前，这部分已经接受入驻邀请的卖家正陆续做准备中。
本地商家入驻需要满足提供墨西哥有效的法人证明（包括永居、墨西哥护照或墨西哥 INE 卡）并持有墨西哥本地营业执照和墨西哥 RFC 税号信息。且 TikTok Shop 墨西哥站点所有商品都需要从墨西哥本土发货，商家需要在墨西哥海外仓备货，再由平台官方合作的尾程物流商上门揽收。
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目前，墨西哥站点除了母婴、珠宝、玩具、食品、医疗用品、电子烟等品类暂时不接受入驻以外，厨房用品、汽车配件、运动与户外用品、美妆个护、时尚配饰、家用电器、3C 数码等品类商家满足相应条件后均能申请入驻。
TikTok Shop 对此次筹谋许久的墨西哥站点也相当重视。为了在站点上线初期吸引商家的入驻和消费者的积极参与，平台此次投入 200-300 万美元用于产品补贴，并推出了一系列激励政策，例如，新入驻的商家可享受为期两个月的佣金及邮费减免优惠，每个月达到任务目标解锁相对应的广告奖励，消费者也可以享受前三单商品半价的优惠等。
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实力不容小觑的墨西哥
选择墨西哥作为拉美首站，TikTok Shop 背后并非没有考量。
作为全球第 15 大经济体同时也是在拉丁美洲仅次于巴西的第二大经济体，增长势头强劲的墨西哥战略地位不言而喻。事实上，TikTok Shop 早已“中意”墨西哥许久，只不过由于种种因素，站点上线计划才频频推迟。
根据 Mordor Intelligence 提供的数据显示，2024 年墨西哥电子商务市场规模约为 327.9 亿美元，预计到 2030 年这一数字将达到 611.4 亿美元，预测期内（2025-2030 年）将以 13.27% 的复合年增长率增长。此外，墨西哥拥有超过 1.3 亿的庞大人口基数，且人口结构相对年轻化，对于线上购物的接受程度较高。
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更重要的是，TikTok 在墨西哥的用户基础已经相当强大，据统计，TikTok 是墨西哥最受欢迎的社交媒体之一，用户规模超过 6880 万，活跃用户高达 5750 万以上，具备高参与度和黏性的用户也为 TikTok Shop 的上线奠定了良好基础。过去几年，墨西哥在支付和物流方面的基础设施有了显著改善，这些都为当地电商的发展提供了支持。
值得一提的是，TikTok 在墨西哥市场拥有高度的接受度，墨西哥总统 Lopez Obrador 在 2023 年 3 月曾表示，墨西哥政府不会禁止社交平台应用程序 TikTok，将给予其“完全的自由”。
最后，也是很关键的一点，北邻美国南接拉美的墨西哥在地理位置上拥有不可比拟的优势，对于 TikTok Shop 来说，墨西哥不仅是进入拉美市场的桥头堡，还可以与其美国站点形成联动效应，成功跑通墨西哥市场意味着 TikTok 后续可以充分利用其区位优势来同时辐射美国和拉美两大市场，将玩法进一步复制到巴西、阿根廷等拉美其他市场。
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如今，TikTok 在美国市场正遭遇着封禁危机，1 月 19 日是一个关键的节点。为尽可能减少可能带来的损失，TikTok 也试图在其他国家寻找新机会，一直以来被戏称为“美国后花园”的墨西哥不仅在地理位置上紧邻，在文化和市场需求上也与美国高度契合。
假设最坏的情况发生，从地理位置，电商市场发展潜力，市场对 TikTok 的接纳度等角度出发，墨西哥似乎都是一个绝佳的区域，TikTok 可以将美国的打法复制到墨西哥，美区的卖家也能迅速转移到墨西哥站点继续经营，降低运营成本和风险，抢夺第一波流量优势。想要进入该市场的卖家近期可以密切关注 TikTok Shop 在墨西哥市场的动向，及时把握机遇。
当前，墨西哥市场盘踞着亚马逊、美客多、SHEIN 和 Temu 等许多电商巨头，对 TikTok Shop 来说，既是挑战也是机遇。一方面，TikTok 在强手如林的环境中将面临激烈的市场竞争和较大的生存压力；另一方面，该地电商市场已经相对成熟，消费者对线上购物的接受度高，TikTok Shop 进入市场的用户教育成本相对较低，可以更快切入市场，通过自身独特的内容电商模式吸引用户并抢占市场份额。
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作为社交电商黑马平台，TikTok Shop 在全球多个市场都交出了满意答卷，如今将目光投向墨西哥，不仅是将其作为进军整个拉美市场的战略跳板，更是 TikTok Shop 作为社交电商领军者在全球化战略上雄心的展现。
除了拉美市场，TikTok 近期在欧洲也动作不断，2024 年 12 月，TikTok Shop 相继在西班牙和爱尔兰上线内测，据有关消息传出，TikTok Shop 还计划在 2025 年上线测试荷兰、意大利和德国站点，进一步扩大其在欧洲市场乃至全球的版图。
无论是对墨西哥市场的精准切入，还是对欧洲市场的加速扩张，TikTok Shop 的每一步动作都在改变着全球电商生态。根据视频商务数据分析公司 Tabcut.com 的统计数据，2024 年 TikTok Shop 的全球 GMV 达到约 326 亿美元，达成新的收入记录。随着平台进一步深耕各地市场并拓展全球版图，TikTok Shop 有望凭借其独特的内容电商模式为卖家提供商业增长机遇，为消费者打造更加创新高效的电商体验。
更新于：1天前
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