来源：兔克出海
作者：兔克出海
经常看美剧的应该知道，几乎每一百个美国人里就会有半数以上的胖子，美国人的一生就是在面对大笔医疗账单以及健身之间徘徊。
当然，如果你以为美国人减肥一定得靠汗水，那你可能没跟上时代的步伐！现在，美国人找到了一种新的减肥方式——Niceday Steppers（踏步机）！
目标市场：环境铸造形势
健身行业在美国一直是一个巨大的市场，根据最新数据，美国健身市场预计将在 2024 年达到 413.71 亿美元，越来越多的美国人愿意为健康买单。然而，过去几年中，越来越多的消费者开始选择居家健身设备，尤其是在新冠后，这种趋势更加显著。
图源：Market Monitor
过去，我们总是把减肥和健身与“流汗”、“跑步机”、“器械”等词汇联系在一起。但随着科技的发展，家庭健身设备逐渐走向小型化、智能化，很多人希望能在家里随时随地进行锻炼，既节省时间，又不需要付出过多体力。
在这个背景下，Fitnessathome 的 Niceday Steppers 踏步机应运而生。这款产品符合消费者对简便、低门槛运动方式的需求，尤其是对于那些时间碎片化、空间有限的家庭用户。
销量突破，成就居家健身热潮
Niceday Steppers 自上市以来，迅速在社交平台尤其是 TikTok 上获得了极高的关注度。根据最新的销售数据，这款踏步机在过去 7 天的销售额约为 8.2 万美元（折合人民币约 59.6 万），在 TikTok 上架以来的总销售额达到了 1059.52 万美元（折合人民币约 7705 万元）。
更为引人注目的是，这款产品不仅仅在短时间内积累了大量的销售额，而且仍保持着强劲的热度，稳居市场热销榜单。
图源：Tabcut
产品背后的策略：品牌的社群运营
当然，Niceday Steppers 的热卖离不开其品牌 Fitnessathome 背后的精心策划与运营。
为了精准覆盖不同用户群体，该品牌在 TikTok 上建立了多个矩阵账号，并根据不同内容和需求打造个性化的传播策略。
该品牌的Tik Tok主账号 @fitnessathome.official，主要用于展示品牌全线产品，包含 Niceday Steppers、可折叠迷你蹦床等热销商品，目前已经累计了 1.56 万的粉丝，最早视频发布于 2024 年 6 月，截止 12 月总体播放量达到 76.21 万。
品牌在 TikTok 账号矩阵布局
在吸引大量关注之后，Fitnessathome 品牌通过持续与粉丝互动和提供有价值的内容，将这些粉丝转化为忠实用户，再通过直播带货进行实时互动。
品牌在 TikTok 直播数据，图源：echotik
此外，Fitnessathome 品牌还与多位 TikTok 达人合作推广产品，这些达人通过展示自己的使用体验，让更多粉丝了解到了这款居家健身“神器”。
例如，在 TikTok 上拥有 3.25 万粉丝的达人 @fittbylys，发布的展示对产品的使用以及效果的视频，在 TikTok 上获得了 1460 万播放量，为品牌带来的极大的流量。
达人 @fittbylys 宣传视频，图源：TikTok
当然，品牌的社媒营销除了与各种达人进行建联之外，还通过建立话题和发起挑战赛，进一步增强用户的参与感和品牌的曝光度。
他们在 TikTok 上设立了话题标签 #Fitnessathome，并鼓励用户分享自己使用 Niceday Steppers 进行锻炼的视频，通过参与话题挑战，用户不仅能够展示个人的健身成果，还能传播“舒适有氧运动”的生活理念。
话题标签 #Fitnessathome，图源：TikTok
品牌如何借助社交媒体打破市场边界
Niceday Steppers 的成功表明，品牌在全球化市场中不仅要具备优质的产品，更需要通过精准的社交平台运营来扩大影响力。
对于其他希望出海的品牌来说，TikTok 和其他社交平台不仅是展示产品的渠道，更是与消费者建立关系、扩大品牌声量的关键工具。通过生动、互动的内容营销，品牌能够在竞争激烈的市场中脱颖而出，打破地域和文化的限制，触及到更多潜在客户。
对于未来打算进军国际市场的品牌，尤其是小型企业，如何善用社交平台的流量池并与用户建立情感连接，将是成功的关键之一。
更新于：1个月前
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