曾靠“青春甜不甜，喝瓶李子园”广告语红遍大江南北，现如今无数人的童年回忆李子园也逐渐有些跑不动了。10月28日晚间，李子园发布三季度业绩公告称，2024年前三季度实现营收约为 10.64亿元，同比减少0.48%；实现归属于上市公司股东的净利润约为 1.57亿元，同比减少16.83%。
事实上，今年以来李子园的业绩始终处于颓势，半年报显示，2024年上半年李子园实现营收6.79亿，同比减少3.08%；归属上市公司股东净利润9512万，同比减少29.29%。
对于上半年业绩表现，李子园在财报中解释称主要由于受到各大区主营业务经营状况影响，各区销售情况和市场景气度、价格体系、推广策略的不同具有一定差异。结合财报来看，不同地区只有西南市场实现正增长，营收1.3亿，同比增长2.73%。华东地区营收3.37亿，同比下滑3.14%；华中地区营收1.19亿，同比下滑15.93%。
随着消费者对健康化的追捧，李子园之类的含乳饮料早就已经被归为“科技与狠活”的范畴。打开李子园外包装的配料表不难发现，含量排名最高的是水，其次是全脂奶粉和白砂糖。
这也是为什么李子园虽然被很多人称为甜牛奶，但其本质只是加了点奶粉的甜味饮料。消费者健康意识不断提高的背景下，自然会首先抛弃掉李子园们，转而追捧各大厂商推出的无糖饮料产品。
而甜牛奶恰恰是李子园的营收支柱，从2021年上市以来甜牛奶就为李子园贡献了97%以上的营收。直到2023年，李子园旗下含乳饮料品类收入13.81亿，在总营收中的占比高达98.31%。今年上半年李子园营收6.79亿，其中仅含乳饮料就卖了6.56亿。为此，李子园开始在甜牛奶之外不断进行尝试。2018年，李子园曾一口气推出了包括乳酸菌饮料、枸杞大红枣奶味饮料、李子园椰奶等在内的18款新品，想要努力打造出下一个爆款，同时自2019年开始李子园在销售费用上的支出均在1亿元以上。2023年7月李子园还进行了品牌升级，对旗下“甜牛奶饮品”和“280mL无菌罐装系列”等包装换新，试图通过打造具有青春特色的品牌形象来吸引年轻消费群体，但上述举措在市场中并未掀起太大的浪花。
值得一提的是，在三季报发布之前，李子园官微发文称，2024年9月份，李子园接到首份东南亚订单，30吨的甜牛奶顺利完成装在并通过海关，顺利启程前往东南亚，而这也是李子园首次正式出征东南亚市场。
相比于国内，嗜糖如命的东南亚地区似乎更适合李子园的发展，只不过东南亚市场并非第一次被国内品牌开发，国内乳品巨头伊利、蒙牛都早在东南亚市场有所布局，李子园想要虎口夺食也注定要面临巨大挑战。
更新于：24天前
