10月15日，根据微信公众号“咫尺研学”披露的信息称，中国折扣零售巨头好特卖宣布将于2025年春季正式进军日本市场。据了解，好特卖已经在日本大阪设立了当地法人HotMaxxJapan株式会社。好特卖的日本现地法人社长刘泽凯表示，将以西日本为起点，逐步向日本全国展开。好特卖日本一号店将在2025年春季落地日本大阪的闹市区。
好特卖创立于2020年，早期以临期低价大牌产品的集合店被消费者熟知；2023年4月，它放开了加盟，还作为进货渠道向部分小型非加盟门店提供货源。
根据好特卖官网数据，目前好特卖在全国拥有800家以上的门店。界面新闻去年获得的一份来自好特卖的数据显示，2019-2021年间，它门店总销售额（GMV）分别为5000万元、10亿元、100亿元，呈指数级增长。但最近三年，好特卖没有披露过类似的数据。
张宁在今年三月的2024消费品渠道营销创新峰会演讲中提到，去年一年，好特卖的采购SKU超10万个，且不少为临期产品。但如今国内消费市场太过“内卷”，造成了渠道强势、品牌弱势的局面，产品力似乎已不再是产品成功与否的主要因素。在这样的背景下，白牌产品才有机会大行其道，而品牌方则对产品创新变得更加保守。
今年9月30日，好特卖开到中国香港市场。其门店位于大角咀海泓道1号的奥海城三期。根据香港媒体星岛粤港通的报道，该好特卖门店包括食品、饮品和护肤品等品类，商品价格与深圳门店相差不大，例如3元的小饼干、9元的酸辣粉杯面和20元的海底捞番茄牛腩自热饭等。
但在日本开店的难度显然要更高。日本折扣店市场较中国更为成熟，例如成立于1980年对唐吉诃德（Don Quijote）是日本四大零售集团之一，也被称为日本零售“折扣王”。截至2024年6月底，唐吉诃德在全球拥有742家门店，其中日本本土有632家?。
截至2023年6月，唐吉诃德年度营业利润为1053亿日元（约合人民币52.5亿元），同比增长18.7%，创历史新高，净利润为662亿日元（约合人民币32.9亿元）。此外，这一市场还有日本永旺、大创等竞争对手，这些企业利用其本土优势在供应链、定制化产品上更有优势。
去年6月张宁在一次行业会议上表示，目前好特卖已组建自己的AI团队，研发团队超100人，而AI在好特卖掌控着一个非常复杂的定价系统，即买手提报货品的信息后，AI通过预测产品动销速率以及门店目前品类缺失情况进行定价。
但面向日本这个折扣店遍地的国家，从门店运营到供应链管理，好特卖仍有许多硬仗要打，但反过来，“地狱级”难度或许也能帮好特卖脱胎换骨，成为一众临期折扣零售中更高一档的存在。
更新于：1个月前
