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YouTube资深美妆达人自创品牌发力 TikTok 美区,单件产品月销7万+

作为彩妆品类中的一个细分赛道,唇部彩妆产品在欧美市场上一直保持着强劲的销售态势。其中,来自品牌 SACHE..

作为彩妆品类中的一个细分赛道,唇部彩妆产品在欧美市场上一直保持着强劲的销售态势。其中,来自品牌 SACHEU Beauty 的“Lip Liner Stay 可撕唇线笔”凭借其创新的可撕拉设计、持久定型的配方、多样化的色彩选择以及精准的社媒营销策略,在 TikTok 美区掀起了爆单热潮。

自上架以来,“Lip Liner Stay 可撕唇线笔”累计销量已超过 52 万支,总销售额直逼 800 万美金,成为 SACHEU Beauty 店铺的明星产品。

图源:EchoTik

在欧美文化中,圆润丰满的嘴唇通常被视为女性魅力和性感的重要标志之一,为了迎合欧美女性的审美偏好,“Lip Liner Stay 可撕唇线笔”为消费者提供了彩妆新选择,只需沿着唇线或需要强调线条的部位轻轻涂抹,待产品成膜后撕下,便能勾勒出丰满圆润的嘴唇轮廓,营造出一种饱满圆润的视觉效果,后续与口红配合使用,还可以进一步满足消费者对于唇部彩妆的需求。

在成分上,该唇线笔采用对嘴唇无害的配方,同时蕴含唇部护理成分;在颜色上,提供了棕色、裸色、紫色等 5 种颜色选择,满足消费者对于不同场景的彩妆需求,大大提升了用户的购买欲望。

而“Lip Liner Stay 可撕唇线笔”之所以在 TikTok 美区热销,除了产品本身迎合了消费者对于饱满圆润唇部的日常需求,背后也离不开 SACHEU Beauty 创始人 Sarah Cheung 的出色运营。

依托多年积攒的影响力,创立自有品牌

Sarah Cheung 出生于中国香港,多元的文化环境也使得她对美妆和护肤有着独特的见解和浓厚的兴趣。在创立 SACHEU Beauty 之前,Sarah 曾在美国知名化妆品牌 Sephora 担任过化妆培训师,并在这个过程中积累了丰富的美妆行业经验。

同时,作为一名在社交媒体上颇具影响力的美妆博主和内容创作者,Sarah Cheung 通过 YouTube、Instagram 和 TikTok 等平台,积极分享美妆教程和护肤心得,凭借其专业的美妆技巧、真实的产品评测以及亲切自然的个人风格,Sarah Cheung 在各个平台积累了大量的忠实粉丝(YouTube:86.3 万、Instagram:28.5 万、 TikTok :33.45 万)

图源:TikTok /YouTube

2018 年,Sarah 决定依托自己多年的美妆从业经历和自己在社交媒体上的影响力,创立自有化妆品牌 SACHEU Beauty。品牌名“SACHEU”的灵感源于 Sarah Cheung 的名字,本质上也是个人形象的一种延续。

作为一位资深美妆博主,Sarah 亲身体验过大量化妆品,深知消费者对于质量和性价比的需求,因此,在创立 SACHEU Beauty 时,Sarah 严格把控产品配方和生产工艺,致力于为女性打造出高品质且实惠的彩妆单品。Sarah 坚信,美妆不仅仅是外表的修饰,更是一种自我表达和自我关爱的方式,秉承着“提升美妆体验,倡导环保意识”的品牌愿景,Sarah 亲自参与了产品的设计和开发,从选材、包装到使用效果每一个环节都严格把关,力求做到最好。

SACHEU Beauty 推出的首款产品是不锈钢的面部刮痧板和面部滚轮,用于面部按摩和紧致肌肤,区别于市面上易碎的玉石和玫瑰石英刮痧工具,SACHEU Beauty 采用的不锈钢工具无孔且抗菌,可回收且无毒,最大限度地减少了对环境的影响,包装由 FSC 认证的再生纸板制成。产品一经推出,便因其创新设计和实际效果而受到广泛好评,官网上产品经常处于售罄的状态。

图源:SACHEU Beauty 官网

作为一位热爱分享美妆心得的 KOL,Sarah 在 TikTok 、Instagram 等平台上巧妙利用自身美妆达人身份,持续为 SACHEU Beauty 产品进行种草营销,Sarah 在社交媒体上的影响力也为 SACHEU Beauty 在市场上的快速崛起奠定了坚实的基础。目前,SACHEU Beauty 产品销售范围覆盖独立站、 TikTok Shop、亚马逊、Ulta.com 以及全美 1362 家Ulta Beauty连锁店。

借势 TikTok ,SACHEU Beauty进阶再添“新动力”

尽管 Sarah 一直是 YouTube 的忠实粉丝,但她也不得不承认 TikTok 正在成为美妆个护潮流的新阵地,大量美妆内容创作者聚集,各种美妆产品凭借病毒式传播出圈。“TikTok 如今已经成为我们的首要宣传平台,现在我们在 TikTok 上花费的时间和资源比 YouTube 还多,我们能够在上面直接推广和销售产品。”Sarah Cheung 这样说道。“我也会时常关注 Jeffree Star 化妆品、KimChi Chic beauty 这些已经在平台上取得成功的其他美容品牌。”

除了依靠自己个人账号对“Lip Liner Stay 唇线笔”进行持续的种草和营销,2021 年年初,SACHEU Beauty 正式进军 TikTok 并创建了品牌官方账号@sacheubeauty,锁定该平台上的美妆护肤爱好者和年轻用户群体,通过产品展示以及产品使用教程来吸引粉丝的关注和支持。

图源:TikTok

2022 年 6 月,Sarah 在自己个人的 TikTok 账号发布用美宝莲眉笔留下性感唇线的视频,在网上疯传几天后,观看量达到了 380 万。Sarah 和团队随即意识到这是个商机,并开始着手开发一款原创的唇线笔产品。在对产品进行六个多月的测试后,SACHEU Beauty 在 2023 年 2 月 6 日正式推出了唇线笔 Lip Liner Stay-N,也就是前文我们提到在 TikTok 美区热卖的产品。

图源:TikTok

在产品推出前,Sarah 在品牌的 TikTok 账号 @sacheubeauty 进行了官宣,随后也将营销重点放在了该款新品上,得益于用户之间的相互推荐以及 Sarah 本人在分享护肤和美妆心得时的产品植入,“Lip Liner Stay 唇线笔”在 TikTok 上慢慢积攒起了一定的热度,视频观看量和点赞数节节攀升。

图源:TikTok

2023 年 6 月,在 TikTok 美区小店掀起热潮时,SACHEU Beauty 果断入局开通小店抢占市场先机。凭借入局早期大批量进行达人建联,SACHEU Beauty 快速在美国市场提升了品牌影响力,事实证明,这一策略确实有效。即便是现在,SACHEU Beauty 依旧凭借达人带货实现了大额收入,在过去 180 天内(2024.1.4-2024.7.1),联盟达人为店铺贡献了超 95% 的 GMV 占比,相较之下,自营账号和商城的贡献似乎不足为道。

而在店铺售卖的所有商品中,数“Lip Liner Stay 唇线笔”的销售数据最为瞩目。在过去几个月的时间里,该产品一直稳居美容护理类目前五名的位置,且目前仍保持着以强劲的销售态势。据 EchoTik 提供的数据显示,截止到 6 月 30 日,“Lip Liner Stay 唇线笔”总共售出超 50 万支,总销售额超过了 700 万美金。

过去 30 天内,该款产品共建联了上千位达人,范围主要集中在护理美容、女士服装、家具用品等这些与产品相关性较高的领域。在达人发布的视频中,大多以产品实际上嘴效果以及与其他美妆产品的搭配来呈现产品的细节和优势。在达人影响力的带动下,“Lip Liner Stay 唇线笔”在 TikTok 上不仅增加了产品的曝光度,还通过真实用户的反馈建立了良好的口碑,不断刺激着用户的购买意愿。

图源:TikTok

例如,拥有将近 20 万粉丝量的腰部达人 @jenthepiercer 通过与“Lip Liner Stay 唇线笔”合作的 11 条视频,成功带出了近 40 万美元的 GMV;粉丝量还不到 10 万的尾部达人 @jessikabaileyg 通过 1 条视频为其带来了将近 20 万美元的销售额。当然,品牌在其中有针对性地对达人视频进行投流也为视频曝光量增加发挥了不少作用。

图源:EchoTik

不仅如此,SACHEU Beauty 还抓住了美区直播电商这一风口,与多个达人合作进行直播带货,在过去 30 天内(2024.6.2-2024.7.1),产生了 425 条直播记录,面对镜头,主播直接上嘴无死角展示唇线笔的质地、顺滑度、显色度、方便度等效果,为店铺带来了 10 几万美元的销售额。

图源:Kalodata 平台

在布局 TikTok 美区小店的同时,SACHEU Beauty 也同步在 TikTok 开通了针对美国市场的矩阵账号@sacheubeautyusa。

图源:TikTok

与此前开通的官方账号不同的是,该账号大多以合作达人以及 Sarah 的产品试用视频和用户反馈视频为主,账号的风格调性相对比较统一,整体观感也更为舒适。这些内容不仅展示了产品的使用效果,还增加了与用户的互动,提升了用户的参与感和忠诚度。两个自营账号的布局,不仅增强了品牌与消费者之间的互动和沟通,也为 SACHEU Beauty 提供了一个直接听取消费者反馈的渠道。

2024 年 2 月,美国网络名人 Tana Mongeau 自发在其 TikTok 账号为“Lip Liner Stay 唇线笔”打 call,随后 Sarah 通过视频对Tana Mongeau表达了感谢,在 Tana Mongeau 巨大的影响力带动下,“Lip Liner Stay 唇线笔”被更多用户所认识,并推动产品销量往前迈了一大步。直到现在,不少网友仍会在品牌的官方 TikTok 账号评论区催促抓紧补货。

图源:TikTok

得益于“Lip Liner Stay 唇线笔”在 TikTok 上产生的显著影响力,所带来的流量外溢也源源带动了其亚马逊店铺同款产品的销售。可以看到,目前该款产品在亚马逊商店登上了唇线笔类目 BestSeller 第一名,单月销量超过 1 万件。在商品的详情页里,我们甚至还能看到 SACHEU Beauty 特意展示了品牌的 TikTok 账号,从而达到两个平台之间相互引流的目的。

图源:亚马逊

基于产品本身的质量和使用效果、品牌在 TikTok 等社交媒体平台上成功的营销策略,以及创始人 Sarah Cheung 的个人魅力和影响力,用户不仅对产品产生了信任感,还对品牌背后的故事和价值观产生了共鸣,这也为品牌带来了大量忠实粉丝和良好的口碑,SACHEU Beauty 也因此成功地在竞争激烈的美妆市场中站稳了脚跟。除了“Lip Liner Stay 唇线笔”外,SACHEU Beauty 店内亮肤精华、面部刮痧、面部滚轮等多款美妆产品也深受消费者喜爱。

精细化运营独立站,稳步提升品牌声量

SACHEU Beauty 独立站的主色调采用了与品牌 logo 相近的淡粉色,整体布局较为简洁,导航栏处将店内产品做了分类,方便用户直接选购。

图源:SACHEU Beauty 官网

在细节的设计上,SACHEU Beauty 在独立站首页设置了 TikTok 达人关于产品使用视频的版块视频自动播放的形式不仅能有效吸引消费者的目光,以此来增加他们在网站停留的时间,还能借视频让消费者对产品产生一定的认知,在了解产品特色后基于对达人的信任程度提高对产品的购买欲望。

图源:SACHEU Beauty 官网

与此同时,在首页各版块穿插进已购买用户留下的评论,也成了 SACHEU Beauty 独立站吸引用户下单的手段之一,通过其他消费者对店铺产品、服务态度等方面的评价为新进入的消费者提供了更多关于产品的信息,让消费者对产品产生信任,从而快速做出购买决策。

图源:SACHEU Beauty 官网

在定价上,SACHEU Beauty 不仅为新用户提供了 10% 的折扣优惠,还合理运用了捆绑销售的策略来提高客单价。

将配套使用的亮肤精华液、面部刮痧和面部滚轮这些核心产品进行不同组合的销售,例如,SACHEU Beauty 将亮肤精华液、面部刮痧定为品牌的入门产品,售卖价格为 39 美元,比起单独购买的价格优惠了 15 美元;而亮肤精华液、面部刮痧和面部滚轮组合销售价为 59 美元,优惠了 30 美元。

在产品页面上,SACHEU Beauty 清晰标注了每个组合套餐的价格优势,激励用户点击购买,对比之下,由于捆绑销售的组合在价格上比单独购买单个产品更具吸引力,因此消费者往往更愿意选择。从消费者的角度上,可以轻松地获得相关产品的组合,更好地满足购物需求。在品牌的角度上,这种方式可以促使顾客购买附加产品,从而增加整体的销售额和利润。

图源:SACHEU Beauty 官网

总结

“Lip Liner Stay 唇线笔”在 TikTok 上的热销不仅是产品本身质量的体现,更是品牌营销策略运用得当的结果。从社交平台的资深美妆达人,再到自立门户创建品牌 SACHEU Beauty,Sarah Cheung 将她对美妆和护肤的热情转化为实际行动,一路走到现在,品牌的成功不仅是 Sarah 个人及团队努力的结果,更是她对市场需求的敏锐洞察和对产品质量的不懈追求。

通过这一案例,我们可以看到在当今社交媒体时代,美妆品牌如何利用平台的影响力和用户互动,通过与达人合作打造真实可信的用户口碑,来实现品牌知名度和产品销量的快速提升。未来随着个性化妆容需求的持续升温,以及社交媒体影响力的不断扩大,唇部彩妆产品也必将迎来新一轮的市场热潮。

作者:

作为彩妆品类中的一个细分赛道,唇部彩妆产品在欧美市场上一直保持着强劲的销售态势。其中,来自品牌 SACHE..

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